책 설득의 심리학 당신만 모르는 설득 6가지 법칙

어떤것이든 잘 팔고 싶나요?

 

 

 

애리조나 주립대학 심리마케팅학과 명예교수 로버트 치알디니의

심리학 분야의 책 설득의 심리학 정말 엄청난 심리기술이 

담겨 져 있었습니다.

과연 마케팅계의 바이블이라고 할만합니다.

책은 읽기에 전혀 어렵지 않으며 적절한 예시와 함께 이해를 할수 있게 씌여 져 있고

눈이 번쩍 띄이게 하는 책입니다.

사람이 물건을 사는 심리 법칙이 물 6가지나 들어 있습니다.

아마 책을 읽으면 내가 `아 이래서 내가 이런 행동을 했구나`를발견하고 놀라실겁니다.

 

이런책을 왜 지금에서야 봤을까 하는 후회가 밀려드는 책

판매에 대한 사람의 심리를 이렇게 까지나 꿰뚫고 있는 책은 진짜

전에도 없었고 앞으로도 없을거 같다는 생각이 듭니다.

무언가를 파는 직업을 가지고 있다면 진짜 꼭 한번

읽어보세요. 정말 엄청난 도움이 될거라고 장담 합니다.

 

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설득의 6가지 법칙은 무엇인가?  아주 굿입니다.

 

설득의 심리학에 씌여진 설득의 6가지 법칙은

상호성의 법칙,사회적 증거의 법칙,희귀성의 법칙,일관성의 법칙

호감의 원칙,그리고 권위의 법칙입니다.

이렇게만 보면 조금은 어렵게 느껴질수도 있을거 같은데요

각각의 법칙에 대한 설명을 들어보면 절대로 어렵지 않음을 알수 있으실

거예요.

 

이글에 모든 법칙에 대해서 설명하는것은 할수가 없으니

상호성의 법칙과 사회적 증거의 법칙 대해서만 간략하게 설명을 드리겠습니다.

아마 이 두가지 법칙을 알게 되시면

다른 법칙역시 알고싶어지실거라고 확신이 듭니다.

일상생활에서 우리가 상품을 선택하는 이유에 대한

그리고 왜 그렇게 밖에 행동할수 밖에 없었는지 에 대한

의문이 풀리는 동시에 아주 엄청난 공감을 하실수 있으실 겁니다.

 

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상호성의 법칙

 

상대방을 빛진 상태로 만드는 심리 기술

 

우리는 무언가를 남에게서 받았을때 빚진 마음이 된다는 법칙입니다.

아주 작은 것이라도 받게 되면 우리는 그것이 그저 단순한

호의가 아닌 빚으로 생각한다는 거지요

그래서 우리는 어떻게든 그 빚을 청산하고 싶어집니다.

마케팅의 전략중 샘플을 나누어주는 것또한 상호성의 법칙에

의해 행해집니다.

 

여러분역시 누군가에게 무언가 호의를 받게 되면

그것이 빚처럼 다가오지 않으셨나요

저는 그랬던거 같습니다. 그래서 어떻게든 이 빚을 갚기위한

기회가 오는 것을 기다렸던거 같습니다.

알게 모르게 행하고 있던 심리적인 부분을 설득의 심리학 책에서

깔끔하게 정리해 주고 있었습니다.

 

 

사회적 증거의 법칙

 

특정 다수가 하는 행동을 따라하는 심리 법칙

 

ex) 1934년 식료품점을 운영하던 `실반 골드먼`은 고객이 장바구니가 가득

차면 쇼핑을 중단한다는 사실을 발견하게 된다.

그래서 그는 최초의 쇼핑카트를 만들었지만 손님들은 이 낮선 물건을

사용하려고 하지 않았다.

그래서 그는 몇몇 사람을 고용하여 이 카트를 사용하는 모습을 보여주자

사람들역시 카트를 사용하게 되었고 매출은 기하 급수적으로

늘어 났다.

 

사회증거의 법칙은 이렇게 여러사람이 행동하는 것을 따라하는 심리를

말합니다.

이러한 법칙을 알고 있다면 위의 예시처럼 간단한 방법을 사용함으로써

엄청난 매출을 이끌어 낼수가 있다는 사실입니다.

설득의 심리학에는 이 외에도 엄청난 실용적인 법칙들이

등장합니다.

진짜 꼭 알아두면 좋은 지식 이지 않나요?

 

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설득의 심리학 책은 총 3권으로 이루어 져있습니다.

하지만 1권만 보더라도 엄청난 마케팅의 혁신을 이룰수가 있는 책입니다.

저는 왜 이제서야 이책을 보게 됐는지 정말 안타까운 마음이 들었습니다.

머리속에다가 완전히 다 저장시켜 놓고 싶은 생각이 듭니다.

책은 중요한 부분을 접어 놓으면서 읽는게 일반적이만 설득의 심리학은

접어놓을 곳이 없는 전체적으로 다 중요한 내용으로

가득 차 있습니다.

 

설마 아직도 안보신 분들이 없지는 않겠지만

혹시라도 진짜 혹시라도 안보신 분들은

진짜 속는셈치고 한번만 아니면 첫 장이라도

한번 읽어보시길 진짜 강추 곱하기 100 

추천드립니다.

무언가를 파는데 있어 혁신을 일으키실수 

있으실거라 장담합니다.

 

설득의 심리학

 

당신만 모르는 설득의 6가지 법칙

 

마음의 울림